Black Friday 2025: Por que ela não é mais só uma sexta-feira ?

A Black Friday deixou de ser apenas um dia no calendário do varejo. O que antes se concentrava em uma sexta-feira de novembro, hoje se transformou em uma verdadeira temporada de ofertas que começa semanas antes e se estende até o fim do mês. Em 2025, essa tendência ganha ainda mais força e muda a forma como lojistas e consumidores se relacionam com a data.

Uma nova era para o varejo

Nos últimos anos, os números comprovam: cada vez menos consumidores esperam a sexta-feira para aproveitar as promoções. Plataformas digitais, marketplaces e até o varejo físico antecipam as campanhas em forma de “esquenta Black Friday”. O resultado é um período prolongado de descontos, capaz de movimentar bilhões na economia brasileira.

De acordo com estimativas de mercado, só no comércio eletrônico a expectativa é ultrapassar a marca de R$ 13 bilhões em faturamento em 2025. Isso mostra que o consumidor não apenas aderiu à data, mas também aprendeu a se preparar e comparar preços ao longo de todo o mês.

O consumidor mudou e a data também

Antigamente, a Black Friday era sinônimo de filas, correria e compras concentradas em um único dia. Hoje, o cenário é bem diferente. O consumidor:

• Pesquisa com antecedência: utiliza comparadores de preço, avalia histórico de valores e espera oportunidades reais.

• Compra de forma antecipada: se encontra o produto desejado com desconto em semanas anteriores, não espera até a sexta-feira oficial.

• Valoriza experiência: quer segurança na compra online, transparência nas promoções e logística eficiente na entrega.

Essa mudança de comportamento forçou o varejo a repensar estratégias, transformando a Black Friday em um evento mais distribuído e planejado.

A Black Friday agora é o mês inteiro

A principal mensagem que lojistas precisam absorver é clara: não adianta apostar apenas na sexta-feira. A Black Friday se tornou o "Black November", um período inteiro dedicado a promoções.

Isso significa que quem se prepara com antecedência tem maiores chances de vender mais. Algumas estratégias incluem:

• Campanhas de aquecimento: ofertas graduais em semanas anteriores para engajar o consumidor.

• Ofertas segmentadas: promoções personalizadas para diferentes perfis de clientes.

• Integração de canais: experiência unificada entre loja física, e-commerce, redes sociais e WhatsApp.

• Logística antecipada: planejamento de estoque e entregas para não perder vendas por falta de preparo.

Tendências para 2025

Além da antecipação das compras, algumas tendências devem marcar a Black Friday deste ano:

• Uso de inteligência artificial para personalizar ofertas e otimizar campanhas.

• Omnicanalidade cada vez mais presente, unindo digital e físico.

• Consumidores atentos a preços reais, o que exige transparência para conquistar confiança.

• Datas alternativas ao longo do ano (7.7, 8.8, 9.9), mas com a Black Friday ainda como o grande marco do calendário promocional.

Concluo que, a Black Friday 2025 confirma uma mudança de paradigma: ela não é mais um único dia, mas um período inteiro de oportunidades. Para o varejo, isso significa repensar estratégias, planejar com antecedência e entender que o consumidor está mais informado e exigente do que nunca.

Mais do que vender barato, o grande desafio é vender bem, entregando experiência, confiança e conveniência. Afinal, a nova Black Friday não começa e nem termina em uma sexta-feira — ela já é, de fato, o mês inteiro.